جلب توجه خریداران به آپارتمان خود
گاهی اوقات سرمایه گذاری در املاک و مستغلات برای مبتدیان می تواند کمی ترسناک به نظر برسد و به راحتی می توان در نور و صداهای همه وبلاگ ها، کتاب ها و پادکست های سرمایه گذاران موفق املاک گم شد. به گفته اندی هلر، نویسنده کتاب «کم بخر، هوشمند اجاره کن، بالا بفروش»، خرید خانه در ترکیه اولین قدم مهم برای سرمایه گذاران مشتاق املاک، تعیین استراتژی خروج است.
گزینه های بسیار کمی وجود دارد، اما دو استراتژی اساسی این است که املاک اجاره ای را بخرید و نگهداری کنید و صاحبخانه شوید یا اینکه باله شوید و امیدوارم از فروش ملک سود قابل توجهی کسب کنید. شما باید از خود بپرسید که چه ویژگی هایی باعث می شود که این استراتژی خروج عمل کند. هلر که دهه ها در بازار املاک و مستغلات آتلانتا تخصص داشته است، می گوید: برای موفقیت باید ملک مناسب بخرید . مانند هر سرمایه گذاری، سرمایه گذاری املاک و مستغلات نیاز به یک برنامه عملیاتی دارد.
هلر می‌گوید: «وقتی تصمیم گرفتید که می‌خواهید آن را افزایش دهید، مهم است که به بودجه، زمان، اعتبار و اهداف بلندمدت خود نگاه کنید تا کاری که می‌خواهید انجام دهید قابل دستیابی و واقع‌بینانه باشد. توصیه او به افراد تازه کار این است که به یک باشگاه سرمایه گذاران محلی بپیوندند و با مردم آنجا آشنا شوند. نادر است که بتوانید کسی را بیابید که بتواند بدون راهنمایی در املاک و مستغلات راه اندازی کند.
توصیه مشاوران در راستای خرید و فروش آپارتمان
توصیه من به یک سرمایه گذار جدید این است که به یک انجمن بپیوندید، سرمایه گذاران باتجربه پیدا کنید، برای آنها ناهار بخرید و طرح خود را ارائه دهید. از آنها بخواهید که سوراخ هایی در آن ایجاد کنند.” اسکات مدنیک، رئیس انجمن OCRE، یک باشگاه سرمایه گذاران املاک و مستغلات، و بنیانگذار Marblehead Group Inc.، با این موضوع موافق است. اما او همچنین هشداری برای تازه کارها دارد که به دنبال اطلاعاتی در مورد نحوه شروع کار هستند.
مدنیک می‌گوید: «طرف دیگر حصار در این تجارت این است که مردم به این کمپ‌های 40000 تا 50000 دلاری جذب می‌شوند. «این کارها را نکن. شما در نهایت چیزهایی را خریداری می کنید که به آنها نیاز ندارید. اگر در این کار تازه کار هستید، بهترین توصیه ای که می توانم به شما کنم این است که به یک کتابفروشی محلی بروید و کتاب های سرمایه گذاری در املاک را مطالعه کنید. بهترین یکی دو کتاب را پیدا کنید و آن ها را بخرید.»
تجارت در بازار مسکن
تونی آلوارز چندین دهه در تجارت املاک و مستغلات کالیفرنیای جنوبی کار کرده است. آلوارز می‌گوید تمام سرمایه‌گذاران املاک و مستغلات به دنبال «لحظه‌ای از زمان هستند که ما آنقدر املاک و مستغلات درآمدزا جمع کرده‌ایم تا بدون در نظر گرفتن شرایط اقتصادی یا مزخرفات سیاسی، یک استاندارد زندگی راحت را برای ما فراهم کنیم. برای افرادی که تازه وارد سرمایه گذاری در املاک و مستغلات شده اند، آلوارز توصیه می کند که ابتدا تعیین کنند که می خواهند وارد چه نوع سرمایه گذاری در املاک و مستغلات شوند.
سپس باید یک بازار هدف خاص را انتخاب کرده و آن را به شدت مطالعه کنند. در مرحله بعد، یک هدف تعیین کنید، یک طرح تجاری تشکیل دهید و سیستم هایی را برای رسیدن به هدف مورد نظر ایجاد کنید. در نهایت، سرمایه‌گذاران باید روزانه گام‌های کوچک و منطقی برای دستیابی به آن هدف بردارند، مانند صحبت کردن با فروشندگان، مالکان و متخصصان املاک و مستغلات.
نکاتی برای سرمایه گذاران با تجربه املاک و مستغلات
در مورد سرمایه گذاران کهنه کار، این متخصصان قدیمی توصیه های عاقلانه ای نیز برای آنها دارند. توصیه هلر به سرمایه گذاران باتجربه ممکن است تعجب آور باشد، به خصوص که این افراد در حال حاضر در صدر بازی خود هستند. هلر می گوید: «تواضع ماندن است. فروتنی برای هر تاجری یک دارایی بزرگ و یک مهارت بزرگ است. قیمت ملک در ترکیه در سرمایه گذاری املاک، من همیشه سرمایه گذارانی را می بینم که فکر می کنند روی آب راه می روند.
این گاهی اوقات در فرآیند خرید به آنها آسیب می رساند و اگر ملک خود را اجاره کنند به آنها آسیب می رساند. فقدان تواضع در نهایت برای آنها هزینه خواهد داشت.» بعد، هلر می‌گوید سرمایه‌گذاران باید مقدار زیادی پول کنار بگذارند تا به عنوان یک نوع بافر عمل کنند. هنگامی که یک سرمایه گذار به مجموعه ای بزرگتر از املاک تبدیل شد، مهم است که پول نقد کافی در دست داشته باشد تا هر سال 10 تا 15 درصد از آن املاک را بازسازی کند.